Stimulus-respons model Relevantie: Het stimulus-respons model geeft aan hoe een consument tot zijn aankoop beslissing komt. Ten eerste is er een prikkel. Dit kan een marketing prikkel zijn of een overige prikkel. Vervolgens gaat deze prikkel de black-box in van de consument. Hierna wordt er wel of niet een aankoopbesluit gedaan. Bron: Armstrong, G., Kotler, P. (2016). Marketing: de essentie. Amsterdam: Pearson Benelux.
Aankoop besluit organisaties Relevantie: Het model dat aangeeft hoe organisaties aankopen doet is te vergelijken met het stimulus-respons model. Toch kent het model verschillen: - De afnemer heeft te maken met een inkoopcentrum; - De afnemer heeft te maken met besluitvormingsproces ten aanzien van de koop. Ook de reacties van de afnemers zullen anders zijn dan de reacties van de consumenten. Bron: Armstrong, G., Kotler, P. (2016). Marketing: de essentie. Amsterdam: Pearson Benelux.
Retail mix Relevantie: We kennen de marketingmix die bestaat uit de vier P's (product, promotie, plaats, prijs). De retail mix wordt aangevuld met vier extra P's, namelijk publiek, personeel, fysieke distributie en presentatie. De attractiewaarde zijn de externe marketingmix P's, en de transactiewaarde zijn de interne. Bron: Armstrong, G., Kotler, P. (2016). Marketing: de essentie. Amsterdam: Pearson Benelux.